Page 25 - RiskAssur-hebdo n°310/311 du Vendredi 2 mai 2013
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page 25 - Numéro 310/311 du 3 mai 2013
RiskAssur-hebdo
- Le magazine professionnel des Risques et des Assurances
Point de vue
L
’institut CSA a méné un enquête
en février dernier auprès des
courtiers de proximité, il en res-
sort que les courtiers grossistes occu-
pent une place centrale dans la chaîne
de distribution des contrats d’assurance.
Le profil des courtiers ayant répondu
1479 courtiers de proximité ont répon-
du sur un total d’environ 15 000. 86%
des courtiers ayant répondu ont, en
moyenne, 6 salariés. 49 % existent de-
puis plus de 10 ans. 79% sont indépen-
dant.
76% ne sont pas adhérent d’un syndicat
professionnel, 18% sont adhérents et
23% souhaitent le devenir. 49%
n’avaient jamais entendu parler du Syn-
dicat 10 avant cette enquête !
Les principaux grossistes avec lesquelles
les courtiers travaillent : 82% travaillent
avec April assurances, 54% avec Solly
Azar, 56% avec Alptis, 37% avec le
Groupe Zéphir, 33% avec MaXance As-
surances.
La principale raison qui attirent les cour-
tiers, vers les courtiers grossistes sont
en premier des tarifs compétitifs (37%),
puis des produits innovants (19%).
Quelles sont les missions que doivent
remplir les courtiers grossistes selon les
courtiers de proximité ?
95 % des courtiers de proximité ayant
répondu estiment que les courtiers gros-
sistes sont utiles, voire très utiles et
même tout à fait indispensables à l’exer-
cice de leur métier.
Pour 96 % des personnes interrogées,
les courtiers grossistes leurs permettent
d’abord d’obtenir des tarifs compétitifs
auprès des compagnies d’assurance.
Pour 93 % d’entre eux ensuite, ils béné-
ficient grâce aux grossistes de produits
innovants.
Enfin, pour 92% d’entre eux, les gros-
sistes leur ouvrent la porte d’organismes
d’assurance auxquels ils n’auraient pas
accès seuls.
86% faire bénéficier à ses clients de la
qualité de gestion des courtiers gros-
sistes.
Pour 84% avoir accès à des outils de
gestion tant en production qu’en si-
nistres.
Pour 78% avoir une aide en cas de litige
avec un client.
70% des courtiers de proximité considè-
rent qu’ils sont les mieux placés pour
faire face à leurs côtés aux enjeux de la
profession.
Leur raison d’être se situe donc surtout
dans l’alternative et la complémentarité
avec les organismes d’assurance, mais
aussi dans la dynamique commerciale à
laquelle ils contribuent. Aujourd’hui,
69% des courtiers estiment, qu’il serait
difficile de remplacer les courtiers gros-
sistes. 2% considèrent qu’ils sont indis-
pensables.Concernant le Syndicat 10,
81% des courtiers estiment qu’il défend
leurs intérêts.
Fondé en 2009, le Syndicat 10 est l’orga-
nisation représentative des Courtiers
Grossistes Souscripteurs en Assurance.
Ils fournissent des solutions d'assurance
à 5 millions de Français distribuées par
un réseau de plus de 15 000 profession-
nels. Le Syndicat 10 est le 10ème syndi-
cat de la Chambre Syndicale des Cour-
tiers
d’Assurance.
Il
rassemble
19
membres : Alptis assurance, SMAM as-
surance, CIPRÉS Vie, le groupe Luxior,
Maxance, Solly Azar, Groupe Zéphir,
April assurances, Assur
travel, AVA,
M.D., ECA assurances, CEGEMA, Novelia,
LifeSide, Nortia, UFG courtage, Vivens et
Orelis.
L’importance des courtiers grossistes
pour la profession
