PRICING POWER : nouvel enjeu central des directions générales

Par Gérard Moulin, responsable pôle actions européennes de AMPLEGEST

Les directions générales placent de plus en plus le thème du prix de vente au cœur de leur stratégie d'entreprise, conscientes de l'enjeu en termes de transformation voire de survie de leurs modèles économiques.

Sujet réputé technique souvent cantonné aux départements marketing, la question du prix de vente est devenue centrale pour toutes les directions générales. Sa prise en compte (ou non) par les dirigeants va même jusqu'à redessiner les cartes au sein des secteurs, dont elle rompt l'apparente homogénéité. Warren Buffet ne disait pas autre chose en 2011, lorsqu'il scindait le monde économique en deux camps : « Si vous avez la (vous en avez lu 15%, il reste à lire 85%, de cet article.)

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