La peur des impayés freine désormais le développement des TPE-PME françaises

Le risque d’impayé ne constitue plus seulement une menace pour la trésorerie des petites entreprises. Il influence désormais directement leurs décisions commerciales. Selon la deuxième édition de l’enquête TPE-PME de Coface, menée auprès de 840 dirigeants et responsables financiers en mars 2026, 55 % des TPE-PME françaises déclarent avoir déjà renoncé à un contrat ou à un client par crainte de ne pas être payées. Pour 15 % d’entre elles, cette situation s’est même produite à plusieurs reprises.

Ce constat traduit une évolution importante dans la gestion du risque client. Face aux incertitudes économiques, aux tensions sur les trésoreries et à la persistance des retards de paiement, certaines entreprises préfèrent désormais renoncer à une possibilité de chiffre d’affaires plutôt que de prendre le risque de fragiliser leur équilibre financier.

Un développement commercial placé sous surveillance
La conquête de nouveaux clients constitue normalement l’un des moteurs de la croissance d’une entreprise. Elle (vous en avez lu 12%, il reste à lire 88%, de cet article.)

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