Un métier en difficulté, celui des visiteurs médicaux

Pendant de longues années, les visiteurs médicaux étaient reçus avec de larges sourires, entre deux consultations, par les praticiens libéraux.
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Ils leur apportaient de la documentation et des échantillons relatifs aux nouveaux médicaments mis en vente par leurs employeurs respectifs, accompagné du barème des avantages qui étaient accordés aux médecins en fonction du nombre des boîtes prescrites, pour assurer le lancement d’un nouveau médicament.
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Cette information, mise à part l’incitation à la prescription, était utile aux prescripteurs, avant la naissance d’internet, qui renseigne sur tout.
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A l’époque, les plus gros prescripteurs étaient invités à des congrès financés par les laboratoires pharmaceutiques dans des endroits privilégiés comme Cancun au Mexique ou encore Iguaçu, aux confins du Brésil et de l’Argentine, mais aussi plus près de chez eux, en France où les endroits remarquables ne manquent pas.
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La loi est passée par là, en interdisant formellement ces pratiques, ce qui fait que les cadeaux d’affaires autorisés sont maintenant ceux que toute entreprise peut distribuer à sa clientèle.
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Il faut croire que des gadgets qui portent la marque de l’entreprise qui les distribue facilitent les relations humaines, en permettant de créer un climat de confiance de proximité, en l’occurrence avec les prescripteurs de nouveaux médicaments, comme le montre l’importance des budgets qui y sont consacrés.
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Par ailleurs, L’Igas préconise la suppression des visiteurs médicaux(RiskAssur du 24/06/2011)
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Cependant, si le nombre de visiteurs médicaux a déjà fortement diminué, il faut ajouter d’autres raisons et notamment la pression sur les prix, le développement des génériques qui conduisent les laboratoires à ouvrir la chasse aux frais généraux.