Il sera de plus en plus difficile aux visiteurs médicaux de conserver leur activité

Rappelons que les visiteurs médicaux sont formés par les laboratoires pharmaceutiques qui les rémunèrent pour rendre visite, dans leurs cabinets, aux médecins prescripteurs. Ils les informent des nouvelles spécialités mises sur le marché par leur employeur, dans le but de les faire prescrire à leurs patients.
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Dans le temps, ils avaient des arguments puissants à mettre en avant, sous la forme de d’avantages matériels significatifs, consentis aux praticiens, proportionnellement à leur ardeur à prescrire leurs spécialités.
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Cette pratique est désormais interdite et l’utilité des visiteurs médicaux pour les laboratoires pharmaceutiques repose sur les informations qu’ils peuvent apporter aux praticiens sur les bénéfices thérapeutiques de leurs médicaments, afin de les inciter à les prescrire à leurs patients, par préférence à d’autres.
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Dans ces conditions, le nombre de visiteurs décroît inexorablement du fait de leur manque de rentabilité pour les laboratoires, ils ne sont plus que 18 000 en 2011 contre 24 000 en 2004 et l’hémorragie n’est pas à sa fin.
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C’est dans ce contexte que l’activité des visiteurs est mise en question à l’occasion de l’examen par la commission des affaires sociales de l’Assemblée nationale du projet de loi relatif notamment au renforcement de la sécurité sanitaire des médicaments. #
Dans le cadre de ce texte, présenté comme une réforme d’ensemble du système du médicament, le gouvernent entend réformer la profession des visiteurs médicaux à laquelle il est reproché, non sans raison, de vanter les mérites des derniers produits mis sur le marché, pour les faire vendre.
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Si le texte est voté en l’état, les visiteurs médicaux devront s’adresser à un collège de médecins et non plus à un seul praticien.
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Toutefois, une mesure expérimentale en ce sens ne sera tentée qu’en milieu hospitalier pendant deux ans, les médecins de ville n’étant pas concernés pour le moment.
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Cependant, cette mesure semble inapplicable sur le terrain et le seul fait de risquer la mise au chômage des 18 0000 visiteurs médicaux actuels, peut calmer les ardeurs du gouvernement et du législateur.
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Par contre, le nombre de visiteurs médicaux ne peut que continuer à décroître dans la conjoncture actuelle, à cause de la multiplication des médicaments générique et de la pression exercée sur les prix par les pouvoirs publics, qui conduit le laboratoire à réduire leurs frais de fonctionnement en commençant par la réduction du nombre de visiteurs médicaux.
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Malheureusement, pour les visiteurs médicaux, il y a d’autres moyens pour faire parvenir l’information aux prescripteurs.