Le courtage : un nouveau mode de distribution pour APRIL Entreprise et Collectivités

APRIL Entreprise et Collectivités mène, depuis 2010, une stratégie de conquête vers les collectivités de petite taille (moins de 50 agents et moins de 7 000 agents territoriaux) et poursuit son développement en 2011 sur les collectivités de taille moyenne (entre 50 et 150 agents territoriaux et entre 7 000 et 20 000 habitants).
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Pour cela, la société a ouvert la distribution de ses contrats de « prévoyance statutaire » à un réseau de 13 000 courtiers, partenaires d'APRIL.
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« Nous distribuons toujours nos offres « statutaires » directement auprès des collectivités de taille importante car celles-ci souhaitent être en contact avec le souscripteur et le gestionnaire de leur dossier, mais nous désirons aujourd'hui diversifier et atomiser notre portefeuille. Cette stratégie devrait contribuer à répondre aux besoins d'assurances des petites et moyennes collectivités locales qui ne disposent souvent pas de services juridiques ou RH intégrés. Elles apprécient largement d'avoir un partenaire de proximité, « physiquement » présent dans leur ville ou leur commune, et les courtiers ont bien compris le rôle qu'ils ont a joué auprès d'elles », déclare François Kwasnik, PDG d'APRIL Entreprise et Collectivités.
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Pour accompagner cette nouvelle stratégie, APRIL Entreprise et Collectivités a, d'une part, étoffé son partenariat avec les compagnies d'assurance. Sur un risque souvent mal connu et donc peu pratiqué, APRIL Entreprise et Collectivités accompagne ses partenaires en mettant à leur disposition sa connaissance du secteur (segmentation du marché, analyses géographiques, études techniques, mise à disposition des bases de données…).
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D'autre part, APRIL Entreprise et Collectivités aide les collectivités à mieux gérer leurs risques, grâce à :

- un ensemble de services complémentaires aux contrats d'assurance comme l'accès aux statistiques des sinistres, l'assistance psychologique et juridique, la réintégration professionnelle et le maintien dans l'emploi, etc.

- 200 fiches d'information pédagogiques destinées à prévenir les risques professionnels et de santé au travail (document unique, lutte contre les addictions, stress au travail, travail et chaleur, …)

- et 30 programmes de formation sur l'hygiène et la sécurité, l'absentéisme, les gestes et postures de sécurité au travail, etc.
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APRIL Entreprise et Collectivités envisage également d'importants investissements humains (5 recrutements prévus) et techniques (renouvellement du Système d'information) à fin 2011.
A ce jour, APRIL Entreprise et Collectivités a réalisé fin 2010, 1.515 M€ de commissions. 20 % des affaires nouvelles ont été réalisées par des apporteurs extérieurs.