L'assurance prospection présente un double intérêt

Lorsqu'une entreprise souhaite aborder les marchés internationaux, elle doit consacrer un budget important à la prospection : frais de déplacement à l'étranger, participation à des salons professionnels, adaptation de ses produits à l'export, études de marché et publicité…
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Si les grands groupes disposent de leur propre force de frappe commerciale, ce n'est souvent pas le cas des petites et moyennes entreprises. Coface apporte déjà à plus de 7 400 entreprises les moyens pour un développement à l'international, grâce à l'assurance prospection, qu'elle gère pour le compte de l'Etat.
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Destinée aux entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur à 500 millions d'euros, l'assurance prospection présente un double intérêt : elle permet à l'entreprise d'obtenir un financement de ses dépenses et une garantie contre la perte subie en cas d'échec commercial. Les entreprises dont le chiffre d’affaires est inférieur à 1,5 million d’euros sont les premières bénéficiaires de l’assurance prospection.
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Signe du dynamisme des PME françaises à l'exportation, le nombre d'entreprises bénéficiant de l'assurance prospection a progressé de 50% en 5 ans. En 2010, les dépenses de prospection prises en charge par Coface ont augmenté de 10% en un an. Aujourd'hui, le soutien de Coface permet de générer du chiffre d'affaires à l'exportation dans 80% des cas.
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Géographiquement, ce sont sur les marchés américains et chinois que les entreprises françaises obtiennent le plus de succès.
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Un exemple : Spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de panneaux décoratifs haut de gamme en bois, le Groupe Ober fait partie des entreprises ayant fait appel à l'assurance prospection de Coface, pour exporter aux Etats-Unis, à Dubaï et à Séoul.
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« La création d'une filiale est un processus long et coûteux. L'assurance prospection nous a permis d'aller plus vite, notamment grâce à l'avance financière. C'est une véritable bouffée d'air frais et un grand avantage qui rend le dossier encore plus crédible vis-à-vis des banques. En ce qui nous concerne, l'avance de trésorerie de Coface nous a permis de financer l'ouverture de tous ces bureaux à l'international et les campagnes de publicité et de promotion. Je suis convaincu qu'une PME comme la nôtre a tout à gagner à opter pour un projet inscrit dans la durée. Ainsi, nous continuons à avoir recours au soutien de Coface, notamment, aux Etats-Unis, où nous devrons sans doute ouvrir d'autres bureaux », commente Clément Lescanne, directeur commercial et marketing du groupe Ober.